重生1992，我是世界首富长篇小说阅读

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《重生1992，我是世界首富长篇小说阅读》精彩片段

杨凡身体靠在椅背上，见大座众人都将眼睛望向他，轻轻点头为意，呵呵笑道：

“那我也只能勉为其难了。首先，我们必须明确一点。曾老板策划这次营销活动的目的是什么。”

杨凡缓缓站起来，竖起右手食指，神情泰然地朗声说道：

“只有一个目的，既不是卖鞋，也不是卖BB机，只是为飞讯198台扩展用户。用户！用户！用户！重要的事说三遍。”

看着基本上都是一脸懵逼的众人，杨凡顿了顿，用抑扬顿挫的语气慢慢说道：

“什么是用户？用户与我们平常熟知的顾客有什么区别？顾客是一个广义词，一名顾客可以是很多商家的顾客。但对于无线寻呼台的付费用户而言，他们只有一个消费目标！”

说到这，杨凡望向宋晶晶，微笑着说道：

“宋小姐，在消费能力允许的情况下，你想不想拥有一台BB机？”

宋晶晶毫不犹豫地点头答道：

“当然想！”

杨凡目光在与另外几名年轻人脸上转了一圈，微笑着问道：

“你们是不是跟宋小姐一样的想法？”

“是！”

这几个年轻男女不约而同一起点头称是。

杨凡微笑着点头为意，接着问道：

“大家是不是觉得，当你可以在朋友、同学、同事、亲戚面前，跟他们说，有事CALL我，是不是觉得特有面子？”

“嗯嗯！”

“特飒！”

“特别牛！”

杨凡等大家都安静下来，收敛笑容，脸色转为严肃，认真说道：

“其实，这就是人们对于便捷通讯，以及便捷通讯带来的新时尚的双重渴求心理！市场经济下的企业一般都主张生产以顾客需求为导向的产品。但在很多情况下，大众并不知道哪些新产品具有可行性。

所以，真正优秀的企业不是征询顾客需要什么产品，而是通过对消费者行为和心理的分析，引导他们接受符合市场规律的新产品，让他们变成企业的忠诚用户。

对于飞讯198台的用户而言，他们一旦拥有了一个呼机号，这个呼机号就会成为他们社交圈里的一个联系方式，这个联系方式会与他们的工作、生活和学习密切相关，没有特殊情况，基本上谁都不会轻易改变。”

说到这里，杨凡转头望向曾广生，笑呵呵地问道：

“曾老板，你能不能告诉大家，在你过去运营198寻呼台的三个多月中，你一共吸纳了多少用户？”

曾广生明显有点不好意思地说道：

“连我本人、我老婆以及我的亲戚朋友在内，不到100个。”

“非常感谢曾老板的诚实。”

杨凡微笑着说了句玩笑话，随即收起笑容，目光扫视了与桌众人一圈，语调略为提高大声说道：

“就在今天，我们只用了一天的时间，让飞讯198增加了327名用户！如果你是这327名新增用户中某个人的同事、同学、亲戚或者朋友，他告诉你们有个地方只需花58元买双皮鞋，就能免费得到一台价值近千元的进口名牌BB机，你们会不会也想要？”

“想要！”

在场所有人都大声喊道。

“如果白送的BB机数量有限，你们会不会以最快的速度跑过来排队抢购？”

杨凡紧接着又问道。

“会！”

与桌众人齐声答道。

杨凡激情澎湃地继续大声问道：

“当你们腰间别着BB机，在周围同学、同事、朋友、亲戚羡慕妒嫉的目光注视下，骄傲地跟他们说有事CALL我，你们还会在乎每天不到一块钱的年费吗？”

“不会！”

包厢里的声浪越来越高。

杨凡“啪”的一声打了个响指，大声说道：

“没错，谁都不会在乎这点小钱。198台今天增加了327名新用户，明天的新增数量肯定会比今天更多。

当曾老板的198寻呼台拥有1000名，3000名，5000名，8000名，甚至超过10000名用户的时候，每个用户每年都按时缴纳360元的服务费，大家觉得，曾老板现在免费送BB机，到底是赚了还是亏了呢？”

“一个用户一年360，5000个一年就是1800000！10000个一年就是3600000！江潭有三百多万人，哪怕入198寻呼网的只有十分之一，也有三十多万用户！我的天啊！”

宋晶晶扳着手指越算眼睛睁得越大。

“我的个乖乖！一年就有这么多钱，只要198台存在，岂不是每年都有这么多钱钱……”

“这简直比抢银行还快啊……”

杨凡笑呵呵地接话说道：

“抢银行那是犯罪，曾老板这么生意，可是用户每年都心甘情愿地主动给他送钱。你们说说，这顿大餐，该不该曾老板请呢？”

“该！”

“必须请！”

“还得多请几次！”

曾广生脸上的笑容就像百花齐放，站起来连连点头笑道：

“请请请，必须请！大家都坐坐坐，想吃什么尽管点，酒水饮料敞开了喝！”

等杨凡落座，曾广生和刘国庆这才在杨凡左右两侧入座。

鞋店店长宋晶晶，店员李芳，鑫鹏电子厂长洲分公司业务员陈辉等五名青年男女依然站着，纷纷用崇拜的目光望着坐在主座上的杨凡。




曾广生脸色一正，很严肃地说道：

“小兄弟，我是以相识人，不是以貌取人。这两者是有着本质区别的。易经相术，是一门科学。这绝非什么封建迷信，是经得起历史考证的。”

杨凡先是愣了愣，跟着冲曾广生挑了挑大拇指，乐呵地笑道：

“有意栽花花不落，无心插柳柳成荫。就冲你这以面相识人的本事，恭喜你，曾老板，你肯定能发大财。”

说完后，杨凡收起笑容，正色说道：

“相逢即是有缘，正式认识一下，我是杨凡，木易杨，凡人的凡，江潭人。”

曾广生伸出右手用力地跟杨凡伸出的右掌握了握，很正式地说道：

“不才曾广生，曾国藩的曾，广阔的广，生意的生，粤州人，祖籍江潭，今天有幸得识杨老弟，非常荣幸。”

曾广生此刻并不知道，他今天这一握，握出了一片全新的广阔天地。

马路对面，距离江潭市邮电局大院三十米不到，有家招牌名为“欧诺拉”的法式西餐厅。

餐厅二楼雅座，杨凡和曾广生相对而坐。

听到领他们上楼的那名餐厅经理称曾广生为“老板”，杨凡这才意识到眼前这家投资规模不低于两百万华元的法式西餐厅，居然是曾广生在江潭的产业。

杨凡翻遍脑子里记忆，也没发现二十一世纪后的江潭，有位叫曾广生的大老板。

“曾老板，在这之前，你我素未谋面，您屈尊结交，不知有何指教？”

轻尝了一口纯正香浓的正宗蓝山咖啡，杨凡慢慢将杯子放下，开门见山。

“杨老弟，你对民用寻呼台市场，怎么看？”

曾广生不动声色地不答反问。

民用寻呼台，呵呵，连127和126国营寻呼台都会销声匿迹，民用寻呼台，当然是死路一条。

杨凡心中这么想，但表面却是若有所思地问道：

“曾老板有想法进入无线寻呼市场？”

曾广生很认真地点头答道：

“我想试试水。”

杨凡不得不暗自佩服眼前这位粤广老板的生意头脑和嗅觉。

诚然，无线寻呼台，在接下来的十多年中，可以说是火爆全国各地。

在杨凡的记忆中，从明年，也就是1993年，邮电部将出台第55号文件，社会经营单位获准进入电信业务市场，无线寻呼市场从此全面开放。

到1998年初，华夏享受寻呼业务服务的用户超过6500万，荣登世界第一。

最鼎盛时期，华夏全国各地大大小小的寻呼台总数越过2000家，覆盖用户超过8000万。

尽管这是一个必然会衰落的产业，但在1992年初，杨凡依然觉得还是大有可为。

最重要的是，可以通过发展无业寻呼市场，为手机进入千家万户提前布局。

稍作沉吟后，杨凡端起咖啡喝了一口，慢慢说道：

“无线寻呼，英文radio paging，是由无线寻呼台、若干移动寻呼接收机……”

听完杨凡从专业角度出发陈述的精辟分析，曾广生顿时眼睛放亮，冲杨凡挑起大拇指，欣然说道：

“我果然没看错人！杨先生不愧是专业人士。”

说完后，曾广生拿起桌上那盒中华香烟，双手递了一支给杨凡。

捡到宝了！

今天出门看黄历，说是能遇到贵人，看来眼前这个叫杨凡的年轻人就是我命中的那个贵人！

杨凡淡然一笑，接过曾广生递来的中华香烟，就着对方打着的“都彭”打火机点上，缓缓地抽了两口，然后接着说道：

“无线寻呼提供人们在移动过程中建立通信联系的能力，必然会给人们带来方便，也因之必然受到人们的欢迎。这个市场很大，非常大，大得远远超乎很多人的预计。”

“嗯嗯嗯！”

曾广生头点得跟小鸡啄米似的，对杨凡的观点深表认同。

“虽说现在邮电部还没有出台允许社会经营单位进入电信业务的相关政策，但是，改革开放，就是要打破国企长久以来对市场的垄断格局！”

杨凡眼中流露出一种坚定的信念，侃侃说道：

“国家高层领导人向全国人民发出号召，明确提到科学技术是第一生产，发展才是硬道理，就是在鼓励所有坚信改革开放政策的人，胆子放大点，步子迈大点。

江潭市的无线寻呼业务发展刚刚起步，其效率和发展速度远远没法跟沿海城市相比。究其根本，还是国营体制长期以来的僵硬死板机制造成的。

如果能引入民营资本的活力，为江潭地区乃至整个江南省的无线寻呼市场注入一条鲶鱼，曾老板，那我得恭喜你，摆在你面前的这块蛋糕，大到你无法想像！”

曾广生重重地拍了下大腿，兴奋地说道：

“杨先森，您这话真是说到我心窝里去了。我就是想当这条鲶鱼！经营许可方面你不用担心，我已经托人搞定了！”

这个年轻人真是大才！

懂专业，懂政策，懂政治，还懂经济！

就是不知道他在实际操作过程中能力如何？

是理论和实践两手都硬，还是只是纸上谈兵的赵括？

见林玥用一种近乎哀求的眼神望向他，杨凡起身站在她身旁，望着女儿微微笑道：

“欢欢，她就是你的妈妈林玥，她非常优秀，提前完成了国家交给的任务，所以可以回家了。”

欢欢大眼睛转动，在林玥脸上停留了一会儿，然后眼珠子回转望着杨凡，轻轻地问道：

“爸爸，她真的是林玥，是我的妈妈吗？”

杨凡很肯定地用力点头，认真地答道：

“是的！欢欢，她就是你的妈妈，你的亲生妈妈！”

“妈妈……妈妈……”

欢欢嘴里自言自语地念着这个对她既熟悉又陌生的词语，好一会儿，她才将视线落在林玥脸上，轻轻问道：

“你真的是我的妈妈吗？”

林玥眼含热泪紧紧握着女儿的小手，点个不停地说道：

“是，我是，我是你的妈妈，你是我的亲生女儿，这些年妈妈在无数个梦里梦到过你……”

欢欢两个眼角流出泪水，撇着小嘴委屈地说道：

“幼儿园的小朋友都有妈妈，可我从来没见过我的妈妈，妈妈，你为什么不回来看欢欢？是不是欢欢老是生病，你不要我了……哇呜……我想要妈妈……我也要跟别的小朋友一样有妈妈……”

林玥伸手一把将女儿抱在怀里，哽咽着说道：

“妈妈在，欢欢不哭，妈妈在，欢欢不哭，是妈妈不好，妈妈保证再也不离开你了，妈妈保证再也不离开你……”

看着哭成一双泪人儿的母女俩，杨凡悄然背过身去，用手背轻轻拭了拭眼角的泪痕。

上一世，因为林玥母亲的强行干涉，林玥只是十多年后在她遭遇车祸之前见过智障的欢欢一面。而那一面后就是阴阳两隔。

林玥当年为了把孩子生下来，不惜和杨凡一起双双休学，避开家人东藏西躲。但最终还是被她那神通广大的母亲唐慧茹找到了。

唐慧茹找到林玥的时候，林玥因为怀孕期间营养不良导致早产进了医院。

在林玥躺在手术台上难产的生死关头，唐慧茹态度极为坚决地对杨凡提出条件。

杨凡接受，大人小孩都能保下来。如果不接受，大人小孩只能保一个。

杨凡当时心里很清楚，唐慧茹其实并不愿看到他和林玥的爱情结晶降临这个世界。

为了保住他和林玥的孩子，为了珍惜、见证他跟林玥之间的恋情，同时也为了一个男人的尊严，杨凡被迫接受了唐慧茹开出的苛刻条件。

在林玥术后还没苏醒之前，杨凡带着她生下的女儿离开医院。事后还违心地配合唐慧茹，骗林玥说因为难产孩子没能保住。

孩子夭折，加上家里的逼迫，林玥在过度悲伤之余，在家里的安排下心灰意冷出国留学。

杨凡独自一人带着尚在襁褓中的女儿，为生存四处奔波。

十多年后，在一次同学聚会中，杨凡再次遇到林玥。那时候他才知道，林玥因为当年难产，已经永远地失去了生育能力。因为这个，她一直没有嫁人。

他当时很想告诉她女儿还活着。可想到女儿的情况，他不敢，也不忍。他和她之间的差距越来越大，就算他们有个共同的女儿，但杨凡很清楚，他和她这辈子是没可能的了。

这次重逢后，林玥从同学嘴里得知杨凡带着一个智障女儿过得很不容易，老婆也不在了，看在当年的情份，她瞒着杨凡，想办法暗中帮他找工作，做项目，希望他能多挣点钱，日子过得好一点。

只是杨凡上辈子估计是霉运缠身，做什么都成不了。

如果他能放弃自己那点可怜的尊严，跟林玥认真谈一次，没准他们还有可能破镜重圆，只是他不敢迈出一这步，林玥作为女人更不可能比他主动。

让杨凡没想到的是，女儿的事终于还是被林玥知道了。看到长得那么漂亮的亲生女儿，竟然是一个智障姑娘，林玥当时几乎崩溃了。

面对林玥的质问，杨凡当时因为生意失败心情很差，把积压在心中十多年的怨气全都爆发出来，跟她大吵一顿，结果，她在极度伤心之余精神恍惚遇上车祸当场死亡。

可以说，上辈子因为自尊心作怪，他欠她的实在太多太多。

当年早产，是他无能！

面对她母亲的刁难，同样也是因为他无能，找不到妥善解决的办法。究其根源，还是他的自尊心在作祟！

多年后再度重逢，他明明能感觉到她的善意，却依旧因为自尊心，错失机会。

她知道女儿的事后，他不但没有主动低头向她服软，认错，求得她的谅解，反而是像所有失败者一样从不从自身找原因，冲她发泄怨气。结果酿成最终的悲剧。

她从来没有对不住他杨凡。

是他杨凡没有男人的担当，不仅耽误了她一生的幸福，而且让她命丧黄泉。

如果有来生，他绝对不会再让这场悲剧重演。

或许是老天爷听到了他的祈求，所以赐给他重生的机会。

此刻看到她们母女相认，这一刻，杨凡像是放下心中一块沉甸甸的石头，感觉整个人轻松了很多。

孩子大概是哭累了，没一会儿就在林玥怀里睡着了。

望着睡着了的女儿发了一会呆，林玥忽然像是想到什么事，扯了扯杨凡的衣角，冷着脸说道：

“你跟我出来一下。”

杨凡点了点头，也没问什么事，跟着林玥出了病房。

“别以为你这样做我就会原谅你！”

林玥边说边透过房门上面的玻璃窗看着里面睡着的女儿，语气生硬地说道：

“这是你欠我的。女儿都四岁了，你居然瞒到今天才告诉我。当年究竟发生了什么事？为什么你要跟着我妈一起骗我？”

“林玥，当年的事，你最好还是去问你那个亲妈。”

杨凡叹然说道：“我说什么，你可能不会相信。想想咱俩的过去，你觉得，我杨凡会是那种薄情寡性的负心人吗？”

“你杨凡除了是个薄情寡性的负心汉，还是一个背信弃义、不守诚信、卑鄙无耻的小人！”

杨凡背后传来唐慧茹咬牙切齿的刻薄责骂：

“当年说好你拿了钱带着孩子走，从此跟我们林家再无任何瓜葛，你也保证这辈子决不会再跟我女儿见面。

你口口声声说这是为了玥玥的终生幸福着想，不希望看到她背负着未婚生子这种人生污点。杨凡，我当初真是瞎了眼了，怎么会相信你说的鬼话！”

“钱？”

杨凡像是看跳梁小丑似的望着唐慧茹，又好气又好笑地问道：

“这就是你跟陈经纬商量好的说辞？我杨凡当初是为了钱，所以才配合你一起瞒着林玥？唐慧茹，那我可得见识见识，那得是多大一笔钱啊！”

很明显，唐慧茹打算要往他身上泼脏水，栽赃！

杨凡甚至不用猜也知道，陈经纬说不定还会跳出来充当证人。

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