从地摊开始的赌石人生畅销巨作

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《从地摊开始的赌石人生畅销巨作》精彩片段

“但是最近，这种观念却逐渐产生了变化。我的货之前为迎合大众终端市场，基本是选相对最好出手、能最快回款的。所以价格一直都保持在这个范围内。但是通过我这段时间的总结，也参考了几个大宗买家的成交比例，我发现，现在消费者对于翡翠饰品的心里预算已经大大的提高了。”

“从原来的三千到六千的价格区间，我个人感觉差不多上升到三千到三万以内。”

冉静给出一个价格范围。

“所以，我之前货的品质，有些不适应现在主流的消费观念了。这是导致我客户缓慢流失的一个重要因素。”冉静轻轻叹了一口气。

王屿开口道：“那么这三千到三万的价格范围内，什么价位的成品是主力军？”

冉静思索了一会，然后回答道：“这么说吧，如果说以前百分之九十的消费者都是几千块翡翠成品的受众，而买两三万的消费者只占比百分之十的话。那么现在这两者的比例，差不多已经变成了百分之六十跟百分之四十。”

说完，她想了想又补充道：“这个大致的结果，我还参考了很多同行的成交记录。我觉得有存在偏差，但偏差不会太大。”

王屿若有所思的点了点头。

跟冉静的这番沟通，让他获益良多。

冉静等于是给他未来赌石划分了一条明确的道路。

什么样的东西受到消费者的喜爱，什么样的货就是市场的宠儿。

王屿以木那片料为例，问冉静，“这样的成品，现在市场上的价格能打到多少？”

虽然冉静的货不以这种价格的为主，但是在市场上摸爬滚打这几年，也是练就一身识人断货的本事。

她看着面前的料子，想了想开口道：“我现在没有看到成品，给不出相对准确的报价。按照我的估算，这个料子，起货按照正装完美度高来核算，货头的价格，大约能在两万四到两万六之间。货中的价格差不多两万到两万二之间。货尾的话，一万八以上都可以出手。具体还是要看成品效果。”

杜远开口道：“那我们还等什么，现在就动手吧。”

王屿跟周振也点头表示没有异议。

这时候，冉静再次开口了，“这就说到我刚才提到的，那个不成熟的想法了……”

“敢情咱们说半天，还没说到点上。”杜远打趣道。

冉静笑了笑，“我先把目前市场的大环境跟你们交代一下，后面说的内容沟通起来就比较容易理解了。”

王屿点点头。

看他们继续端正了态度，冉静轻咳了一声，继续说道：“现在市场上已经很难找到正场口的木那料子了。这些料子，一旦扒了皮，就再也没有任何证据能证明它是来自哪个场口。”

冉静说的是一个基本常识。

赌石的人都知道，一个完全的明料，如果有人告诉你它是什么场口的，那就是糊弄外行人的。

说明他不但想赚你钱，还把你当傻子。

很多无良的商家，甚至在售卖成品的时候，单单依靠上面某一点点牵强附会的相似度，就说是哪个场口的什么料子，那都是自己给自己加戏。

王屿正这么想着呢，就听冉静继续道：“所以我的想法就是，我们只把这料子的一部分做成成品。我建议，货头货中各取两支。剩下的就是片料状态。要么直接找人一手接盘，要么就接受客户定制，按照对方要求的圈口来取成品。做出成品的目的，主要就是为了展示成品效果，到时候好跟他们拉价格。”


杜远很快回答道：“你说的没错。现在做什么都不容易。想赚钱更是难上加难。”

吴晓好奇的问道：“杜远，有时候我听你说话，总感觉你好像经历了很多，我们几个没经历过的大风浪。”

听他这么说，周振先忍不住笑了，“什么叫大风浪？把自己的日子一天天的过好，就已经很不错了。”

吴晓点点头，“我觉得自己还是很幸运的。入行没多久，就遇到你们，肯带着我一起往前走。”

杜远拍了吴晓的肩膀，说道：“赌石这一个行业，跟很多传统的行业不一样。传统行业可能很多人不能理解，为什么有钱不自己赚，而是要去找什么合伙人一起分享利润。这是因为他们不懂。”

这句话，说到了吴晓的心坎上。

就像白天的时候，他跟王屿提出来一起合料子，其实他也没想到王屿会想也不想就答应了自己。

他虽然觉得开心，心里却总归是觉得捡了王屿的大便宜。

这会听杜远说起这个话题，忍不住就一脸好奇的看着他。

杜远看吴晓表现的有兴趣，于是继续说道：“赌石的合伙人，不单是利益的共享人，同时也是一起承担风险的对象。做我们这一行，永远不能只看到吃肉的时候。别人看起来的风光下面，其实是累累白骨铺就的一条没有回头的路。”

吴晓看着杜远说话的模样，不禁心里有些冒冷气，“你说的太严重了点吧杜远。”

杜远的眼神在昏黄的路灯下显得有些朦胧，“那你就当作是我在给你打预防针吧。把事情考虑的严重一点，好像也没有什么坏处，对吧。”

吴晓低声回应了一声嗯，便低下头沉默了。

他在心里忍不住问自己，自己是不是一个合格的合伙人。

如果有一天，他们合伙的料子出现了意料之外的垮塌，他应该怎么做？他又会怎么做？

带着沉重的心情，吴晓直到躺在床上，都还在思考这个问题。

想着想着就沉入了睡梦中。

王屿醒来的时候，天空仍旧是乌黑的一团。

区别于往常的是，今天他并没有着急起床。

他翻了个身，手里握着那块手玩件，陷入沉思。

以目前的形势来看，赌石这方面对他来说已经是不足为虑了。

连他之前不敢轻易碰触的全蒙头，现在都有了无往不利的法宝。

原本他可以心无旁骛地干劲十足，可杜远的话总时不时在他心里头冒出来。

换一个经营模式并不难。

难的是，后面一系列围绕这个转换而产生的相应的变动。

而王屿现在最先需要解决的，就是成品的销路。

只要自己不打眼，或者说只要自己的手玩件一直在身边，那么赌石这事，在他这里就没什么难度。

昨天，前前后后能加工出来四十条手镯。

杜远说的没错。

料子有了，也切涨了。怎么把石头变成钱，就是自己现在开始需要考虑的事情了。

这种超脱他了解范畴的感觉，让他的心情有些浮躁。

辗转间，他听到隔壁杜远的房间传来开门的声音。

王屿一骨碌爬起来，穿好衣服打开门走了出去。

迎面正对上杜远顶着两个大大的熊猫眼，一看就是没睡好的样子。

不成想，杜远看见王屿的时候，先一步笑了出来，“昨天晚上没睡好吗？”

王屿摇头，“可能是昨晚睡的比较晚的缘故。”