精选篇章阅读灿烂岁月

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《精选篇章阅读灿烂岁月》精彩片段

“跟着我好好干吧，以后你也能成为万元户。”周卫国轻轻拍了拍周亮的肩膀。

“我也能成为万元户？”周亮不敢置信的看着周卫国。

“会有这么一天的，不过开厂做生意，投机倒把被抓起来的风险也是有的，你要是害怕，现在也可以选择退出。”周卫国说完，仔细观察着周亮的表情变化。

心怡服装厂的法人，暂时还不能由他来做。

在法人出事以后，有他在，才能够保证心怡服装厂继续正常运转下去。

一九九二年以后，改革开放的大方针才真正尘埃落定。

一九九二年，才有文件宣告投机倒把罪废止。

在一九九一年以前，每年都有人因为做生意被抓，其中以一九八三年的影响面最广，也是最为严重。

有些事，周卫国还是决定防范于未然，如果周亮有野心，敢于承担风险，他不介意给周亮百分之五的股份，让周亮富起来。

“卫国哥，我虽然不太明白你为什么要这样做，但只要你决定好了，我就跟着你干！”周亮先是迟疑，脸上很快露出坚定之色。

万元户对他的吸引力很大，周卫国这几天的变化，让他也在不知不觉的发生变化。

“好，你赶快回厂里去准备卸货吧。”周卫国将十元钱交给周亮以后，当即骑着车去了工商局。

虽然做生意办民营企业的政策还有些模糊，但执照这时已经是可以办理了。

在八零年十二月，南方城市的一位十九岁姑娘拿到了全国第一张营业执照。

不过这时，办事的效率很低，执照没有一个把月是不太可能拿到手。

周卫国提交资料以后，选择了回去等消息，只要备案了法人是周亮，他的目的便已经达到。

执照早到手晚到手，影响就不是很大了。

周卫国从工商局出来，回到心怡服装厂，周亮这会刚将两货车的货给卸完。

附近的住户，也早被卸货的动静给吸引了过来，正围着周亮问这问那。

看到周卫国出现，立马改将周卫国围住了。

“周厂长，我不带缝纫机，能不能过来上班？”

“周厂长，你这么大厂子，随随便便买几十台缝纫机，应该不用我带缝纫机吧？”

“周厂长，如果缝纫机坏了，你是不是能赔新的啊？”

围上来的人是各种问题，在周亮那里没能得到肯定的答案。

“目前，心怡服装厂场地有限，只招聘带缝纫机过来上班的员工。”

“场地没有扩张之前，暂时不会购进缝纫机，当然，等以后搬迁到新厂房以后，缝纫机肯定是会买一批。”

“在此之前，租赁大家的缝纫机，只要不是人为因素导致的损坏，工厂无偿维修，修不好的缝纫机，按照租赁时间适当进行一定补偿。”周卫国慢条斯理的进行回答。

围着周卫国的人，又问了一些问题以后，表示要回去跟家里男人商量一下再做决定。

周卫国对此并不着急。

缝纫机对一个家庭来说是贵重财物，谨慎一些在情理之中，但八十元一个月的待遇，会有人动心的。

等他们走后，周卫国去存放布料的库房，打开一卷一看，马上又去打开另一卷，脸色很快变得些难看起来。

布料的质量，肯定是没得说。

但布料的花色，就有些不符合当下的主流颜色了。

六千丈布，全都是花布，这绝对是真正的积压库存货！

周卫国能说，这是赵为民不会办事吗？

好像要怪，只能怪他当时把话说太大了，是亲戚想做点小生意玩玩，让看着给五六千丈布。

可当时他不把话给说大一点，以赵为民的谨慎，要六千丈不愁销路的布，也不可能这么轻易答应。

“卫……，周总，这布我们去退了重新换一批吧。”周亮话一出口，又连忙改口道。

老总这称呼，现在还算是稀罕称呼，一时有些叫不习惯。

不过他心里是真急啊，这花布在农村都很不受欢迎，用来做衣服卖，明显是不行。

“不必，花布做老人的衣服，做小孩的衣服都是可以。”周卫国苦笑道。

连周亮都知道花布不咋样，这是真有些麻烦了。

“也只能这样了。”周亮叹气道。

他印象里，老人很少买新衣服，小孩都是穿哥哥姐姐穿过的衣服。

“这两天，你先负责登记愿意带缝纫机过来的员工，告诉他们，确定过来，必须在明天晚上之前把缝纫机送过来。”

“具体做什么衣服，我后天再专门和他们说。”周卫国稍稍沉思，马上做出了决定。

之前做男装，批发给县城现有服装店的销售思路，必须做出调整才行了。

老人的服装，现在是真不好卖，小孩的服装，倒是有一点销路，但如果是针对女娃的花衣服，销量可以预见不会太乐观。

重男轻女的思想，现在是真的很严重。

权衡利弊之后，他决定做女裙，针对年轻女性这个群体。

只是，女裙在大城市这时可能已经开始流行起来了，但在这经济不发达的小县城，观念还比较传统，女裙并没有流行起来。

批发给县城现有的服装店销售，就变得不太可能了。

想要打开市场，要么自建销售渠道，要么将产品销售到大城市去。

前者，得自己做推广，让女性群体接受女裙，从而购买女裙，这无疑需要一个过程，前提也得是手里得有一笔钱运作。

后者，暂时是更不具备可行条件了。

运输的风险很高，导致运输费用不便宜，价格比起大城市当地服装厂生产出来的女裙，显然是不具备任何优势了。

权衡利弊，先在县城内开几家直营服装店，以国外比较经典的营销案例：三角经营法，再配合一系列的宣传，似乎成了最好的选择。

只是，靠四十元钱想要在商业街开几家直营店，肯定是远远不够。

周卫国交待周亮一番以后，骑着自行车匆匆离开，来到了国有银行。

未雨绸缪，服装厂还没有正式生产之前，必须将销售渠道建立起来。

开直营店的钱，周卫国准备跟银行贷款。

凭着用过一次的介绍信，周卫国顺利见到了银行的行长李启兵。

跟李启兵简单交谈两句之后，周卫国马上放弃了用合成照片暗示对方批一笔贷款的想法。

没办法，李启兵的原则性太强了，属于那种一心为人民服务的人。

“李行长，你如果不放心，可以明天去服装厂看看，我们已经采购了缝纫机一百台，已经到货的第一批缝纫机有五台了。”

“用于生产的第一批布料是六千丈，公司总资产不低于五万元。”周卫国侃侃而谈。

这既然来贷款了，肯定是直接多贷一些。

如果可以，直接将服装厂由小作坊扩建成像模像样的大厂。

同时，尽可能的多存生产的原材料，抓住明年将到来的通胀危机，让资产快速翻倍。

“营业执照办了吗？”李启兵思来想去，也没想起县城什么时候有这么大一家民营服装厂。

贷款，是银行盈利最主要的项目。

贷款任务，作为行长他是真不少，但他一直坚持的原则是，决不能因为任务重，就放弃贷款安全的原则。

眼前的年轻人，他怎么看，都觉着像是以往没少被他拒绝的骗子，和刚被他打发走，那个借摩托车骑着来找他贷款的骗子也没什么两样。

……